70年代的台湾摩托车市场,共有几家规模水平相差不大的厂家,竞争激烈。其中一家三阳公司准备推出一种新型摩托车,为了让它在众多车型中令人刮目相看,公司精心策划了一个在时间上做文章的促销方案。
先是在台湾两家主要的日报上,刊出一具J没有注明厂牌的摩托车广告,图下有几行小字:“今天不要买摩托车,请您稍候6天买摩托车,您必须谨慎考虑,有一种意想不到的好车就要来了。”
次日,广告又出现了,只是内容换成了“请您稍候”。这天,每一家摩托车店的营业额都减少了。
这样,类似的广告登至第六天。最后一天,一种叫“野狼”的新车型上市,全页面积的大幅广告,立即产生巨大轰动,市场供不应求,策划得到很大成功。
原来,代理的广告公司事先对市场进行了周密调查,发现台湾全省每天有200部摩托车的成交额,让消费者停止购买6天,至少可积存700部至800部的成交额。
上市后,一定可以从中争取到不少的份额,自然形成畅销的高潮。这种充分的时间酝酿出了消费者强烈的好奇心和心理期待,从而使得策划取得圆满成功,可以说时机掌握的重要性在这则策划中成了首位功臣,一度成为策划界经典之作。
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